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揭秘過億App的前100萬用戶怎么來的

來源:  作者:   日期:2015-08-18

摘要 : 采訪對象,某閱讀App早期的推廣人員,據悉,目前該App用戶數已經突破3億。為什么采訪一個公司早期的App人員,是因為這樣的人員知道更多的干貨,“前人栽樹,后人乘涼”就是這個道理。

一直以來,很多過億App的產品都是大家爭相曝光的對象,也是大家認為最為成功的產品,但是在曝光的過程中很少有人說到是怎么推廣出來的,大多把用戶數的增長歸功于產品,偶爾說到推廣的時候,也只是只言片語,不敢說太多。這是因為推廣方法是很多產品成功的核心秘密,任何人不會實誠的把自己的推廣方法公布于眾,主要是害怕被對手學到,今天筆者就借曾經在推廣界混的人脈,把問到的幾個上億APP的前100萬用戶的推廣方法公布出來,以饗各位讀者。同時,為了保護App隱私以及避免廣告嫌疑,在本文暫不提及App的名稱,各位只看方法即可。

采訪對象,某閱讀App早期的推廣人員,據悉,目前該App用戶數已經突破3億。為什么采訪一個公司早期的App人員,是因為這樣的人員知道更多的干貨,“前人栽樹,后人乘涼”就是這個道理。

1.問:請問你們閱讀App前100萬用戶用了多長時間?

答:4個月。

2.問:4個月靠線上渠道就能來100萬用戶量?沒有其他渠道了?

答:4個月是線上渠道的量,不算線下的,如果算線下的,1個月就到100萬的量了。

3.問:線下渠道這么厲害?都是哪些渠道?

答:我們的線下渠道主要是廠商預裝這塊,當時主要的廠商是華為、中興、三星、酷派、聯想,這幾個是比較大的,其實當時是所有的廠商都預裝了。

4.問:這么牛逼?據說預裝都是比較難的,你們怎么這么牛?你們當時預裝了多少個廠商,預裝的數量有多少萬???

答:我們線下廠商這塊獨占鰲頭,是因為我們的總裁是廠商出身的,當時廠商覆蓋是100%,后來除了小米預置了多看外,其他的廠商我們全部預裝,具體預裝的量是多少,我沒有看。

5.問:你們的線上推廣渠道有哪些?首發?版本更新?

答:當時貌似沒首發吧,我們當時主要是書的資源,限時免費 。至于推薦位,我們基本上都要了,而且很多市場也都推薦了,主要是我們的產品做的好,另外我們的閱讀App有一個本地書架,幫各大市場做期刊啥的,比如安卓市場周刊等,我們是第一家做這個的,我們做成了書可以放網絡書城的,類似于攻略,這個也是市場幫我們推薦的原因之一。

6.問:你們產品好?產品轉化率高?做活動了嗎?

答:活動基本沒有吧,我們產品的主要優勢是轉化率高,轉化留存都破70%的,估計前無古人后無來者了…

7.問:那你們真是太牛了,估計還是競爭對手太少,做的好的幾乎沒有?

答:也對,當時就只有開卷有益、熊貓看書、QQ閱讀這些,其他的幾乎沒有。同時加上運氣好和產品好。當時我們的閱讀體驗是超越那些競爭對手的,比如仿真翻書都是我們先搞起來的,在產品創新和閱讀體驗方面,最先推出背景閱讀,仿真羊皮紙啥的各種閱讀體驗,并且在書籍打開速度上做提速了不少,同時我們還沒有廣告,我們在閱讀體驗方面上下了很大功夫。

8.問:我聽說很多小說網站太監書比較多,你們多不?還有當時你們的閱讀主要是專注那塊?而且書的話涉及到版權問題比較多?

答:我們專注出版方面的書,而且我們有版權。實體書,很多那種可能看著不受歡迎的,但是的確有用,我們和各大出版社談,記得當年的《百年孤獨》、《貨幣戰爭》等書,看的人嗷嗷多。并且前期出版社,沒現在那么難談,他們更多的想打開電子書市場,同時我們也切入的早。

9.問:還有鋪渠道方面,你們鋪了多少渠道,花了不少錢吧?

答:花錢?這點你還真說錯了…在公司兩年…線上市場…我就沒花過錢。另外,渠道方, 我們幾乎大小渠道都鋪了。

……

以上是采訪的內容,經過了一些整理。通過采訪可以看出,這個閱讀App成功的主要原因有四個方面。

第一是:市場切入早

市場切入早,主要在當時讀書軟件市場還不被人注意的時候,迅速切入。搶占了市場的先機,當傳統的出版商還在看著電子書市場的時候,他們已經開始做閱讀App市場了,同時傳統書商對一些實體書的不關注,使得他們在談一些實體書的版權方面更好談,這個也為高質量的閱讀內容引入奠定了基礎。

第二個是:線下預裝強

說到線下預裝,筆者是非常佩服這個團隊的,預裝能達到100%,也是其非常大的優勢,這個其實是人力優勢,可見優秀的人才引入,還是非常重要的,至少這樣一個內置的高手,可以抵一個線下預裝團隊了。 

第三是:產品強

產品的轉化率能超過70%,這個真是罕見,說來甚是慚愧,筆者曾經推廣的App,曾經在3G門戶上做過一次首發,結果轉化率才只有10%。如果能達到70%,估計很多推廣人員睡覺都是笑的,這個也說明了產品設計和創新上確實高出一籌。

 第四:推廣接地氣

雖然當時沒有花什么錢,但是在人脈拓展和鋪渠道方面,這個團隊還是很用力的,其實早期從事App推廣的人員,基本都非常踏實實干,大小渠道基本都沒有不放過。而不是像現在的很多推廣人員一樣,比較浮躁,小的渠道看不上,大的渠道上不去。所以說,做推廣一定要接地氣,要腳踏實地,這樣才能成功。

作者:移動互聯網李建華,微信:ydhlwdyq 

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